Как открыть магазин автозапчастей - бизнес-план, пошаговое руководствоОпубликовано: 22.08.2018  С каждым годом число автомобилистов растёт усиленными темпами. Автомобили действительно заполонили всё, вынуждая расширять парковки и стоянки около общественных мест. С приростом автомобилей возросла необходимость в запчастях, что наложило свой отпечаток на пейзажи рынков и торговых центров. Сейчас расходники для транспорта можно найти в каждом супермаркете, но специализированный магазин автозапчастей никогда не потеряет своей актуальности, поскольку только в таких заведениях наиболее широкий ассортимент различных брендов и самый разнообразный ценовой диапазон. Разумеется, такой сегмент рынка не может оставаться без внимания предприимчивых граждан, желающих как подзаработать, так и внести свою лепту в насыщение своего города разнообразием новых брендов автозапчастей.
Общие организационные вопросыРешение заняться бизнесом начинается с регистрации ИП или ООО в специальных организациях. Для этого понадобится: Заявление по форме P21001. Форму для заполнения можно скачать с официального сайта ФНС. Квитанция об уплате госпошлины, стоимость которой не превышает 800 рублей. Паспорт владельца бизнеса — непосредственно на кого планируется регистрировать ИП. ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика).Далее пакет документов направляется в регистрационный орган – налоговую инспекцию. Затем (после получения готовых документов о регистрации) необходимо сделать печать и открыть расчетный счет в банке. Интернет-магазин с нуля с оборотом более 1 млн.р. Мой опыт запуска интернет магазина опта. Код ОКВЭД для данного вида деятельности – «45.32.1 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах». В качестве системы налогообложения рекомендуется использовать патентную систему, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год будет составлять около 36 000 рублей. Как открыть сервисный центр, мастерскую по ремонту электроники Далее необходимо определиться с арендой помещения торговой точки. Выбирать место желательно на перспективу, с расчетом на то, что в дальнейшем может понадобиться пристройка для автомойки или автосервиса, а может, и для того, и для другого. Для данной статьи мы рассмотрим вариант с заключением договора аренды помещения площадью 40 кв.м, и складским помещением 15 кв.м. Стоимость аренды такого помещения с общей площадью 55 кв.м. составит 30 000 рублей в месяц.
Описание продукцииВ ассортименте торговой точки будут состоять различные запасные и расходные части для автомобилей, также можно разбавить товары разнообразными аксессуарами для автолюбителей и их транспортных средств. Для того, чтобы была возможность бороться за каждого клиента, рекомендуется добавить услугу заказа запчастей из каталога. Чтобы захватить внимание каждого автолюбителя, стоит иметь в наличии запчасти как для отечественных автомобилей, так и иномарок. Примерный список необходимых товаров: Моторное масло Колесные диски Шины Фильтры (масляный, воздушный, топливный) Лампочки Свечи Дворники Сальники Метизы, шайбы, саморезы, пистоны Хомуты, патрубки Ремни генератора и ГРМ Инструменты ВВ провода Автохимия Прокладки Гранаты Рулевые наконечники Глушители Подшипники Аптечки и насосыОтдельного внимания заслуживает характер автозапчастей. Они могут быть как оригинальными, так и аналогичными. Цена на них, разумеется, будет отличаться. ОборудованиеПомимо помещения и товара, важно позаботиться о размещении представленной продукции. Для этого понадобится специальная мебель и сопутствующее оборудование, такое как компьютеры с подключением к сети Internet и касса. Склад тоже стоит обеспечить стеллажами. Их количество напрямую зависит от площади помещения и объёма предоставляемых товаров. ПерсоналТребования к большей части сотрудников невелики. Для рядовых продавцов опыт работы не обязателен. Важно, чтобы человек был склонен к быстрому обучению и был способен проконсультировать клиента при покупке Разумеется, для этого необходим опыт владения транспортным средством или даже среднее профессиональное образование в области ремонта и обслуживания транспортных средств. Для директора важными составляющими являются опыт работы и высшее образование.
При такой структуре и укомплектованности, директор и товаровед работают на 5-ти дневной рабочей неделе с 8-ми часовым рабочим днем, а продавцы посменно (в смене 2 человека) по 12 часов (2 через 2). В целях увеличения оборота прибыли необходимо грамотно мотивировать персонал для увеличения объёма продаж. Придумайте различные системы материального и морального поощрения сотрудников, заботьтесь о поддержании благоприятного коллективного климата. Руководящий состав должен понимать особенности психологии. Нельзя допускать большой текучки, так как это будет отнимать много времени на обучение нового персонала.
ПродвижениеРеклама – двигатель торговли. На сегодняшний день основной площадкой для размещения рекламы является интернет. Можно создать свой официальный сайт, группу в социальной сети, оформить e-mail рассылку для потенциальных и постоянных клиентов. Старые добрые билборды и рекламы на радио – тоже эффективные инструменты. Включив рекламу в «ротацию» популярных дорожных радиостанций, можно привлечь существенное количество новых клиентов. Не стоит забывать и о сарафанном радио. Чтобы Ваши клиенты могли рассказать о магазине, имейте на прилавке визитки со всей необходимой информацией. Чтобы клиент точно не вышел из магазина без визитки, ненавязчиво прилагайте её к покупке, к примеру, кладите её вместе с чеком в пакет с проданным товаром. Бизнес-планВ данном разделе рассмотрены основные материальные аспекты, которые необходимо учитывать при открытии магазина автозапчастей. Стоит отметить, что представленные расчеты являются примерными. Для начала стоит определиться с процентным соотношением запчастей. Имеется в виду, в каком отношении будет производиться закупка запчастей для отечественных автомобилей, и иномарок. В среднем по стране структура транспортных средств в распоряжении граждан и организаций выглядит следующим образом: 52% — отечественных автомобилей и 48% иномарок. Данная информация позволит более качественно подойти к закупке товара. Однако стоит постоянно следить за тенденцией изменения предпочтений потребителей. Это можно делать как за счет исследований, проводимых на вашей территории, так и по поведению ваших покупателей. Первоочередные капитальные расходы при открытии имеют следующую структуру: Торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассовые аппараты) — 350 000 рублей. Создание товарного запаса — 3 000 000 рублей. Ремонт помещения — 300 000 рублей. Аренда помещения (1-й месяц) – 30 000 рублей.Итого — 3 680 000 рублей. Львиная доля (свыше 84 %) в структуре капитальных затрат относится к созданию товарного запаса. Это при условии того, что помещение для магазина берется в аренду.Ремонт и переоборудование (при необходимости) помещения и покупка торгового оборудования составляет порядка 16 % от совокупных капитальных затрат (процентные соотношения посчитаны без учета суммы затрат на аренду, поскольку в дальнейшем она будет фигурировать в постоянных ежемесячных расходах). Структура ежемесячных обязательных расходов непосредственно на поддержание функционирования магазина имеет следующую форму: Аренда — 30 000 рублей. Реклама — 20 000 рублей. Коммунальные расходы — 10 000 рублей. Бухгалтерия (аутсортинг) — 5 000 рублей. Прочие — 10 000 рублей.Под «прочими» имеются в виду непредвиденные расходы, разумеется, данная статья от месяца к месяцу будет разниться. Примеры непредвиденных расходов: ремонт стеллажей, услуги по ремонту ПК и т.д. Таким образом, общая сумма расходов будет равна 57 000 рублей ежемесячно. Стоит отметить, что наценка на продукцию должна быть подсчитана так, чтобы при среднем объёме продаж покрывались суммы затрат как минимум. В число таких обязательных затрат включаются и зарплаты сотрудников.
В общей сложности фонд оплаты труда ежемесячно будет составлять 117 000 рублей. Поскольку существует обязательство оплаты взносов в фонды социального, медицинского и пенсионного страхования в размере 30% от фонда оплаты труда, то ежемесячно на сотрудников будет уходить по 152 100 рублей. Закупка запчастей может осуществляться как планово, так и по необходимости, при этом стоит учитывать затраты на заказ запчастей, которые отсутствуют в наличии в магазине. Это будет стоить других денег, чем если бы Вы заказывали их оптом. В среднем же, наценка на заказываемые запчасти равна 40-50%. Аксессуары стоят значительно дешевле, но наценка при этом на них может достигать 70%. Для примерных расчетов использована средняя наценка на запчасти – 40%. Стоимость реализации запчастей может достигать 1 000 000 рублей в месяц. Таким образом, общая сумма ежемесячных расходов составляет 1 209 100 рублей. Доходная часть бизнеса будет напрямую зависеть от объёма продаж. При умеренном уровне конкуренции объёмы прибыли могут варьироваться от 1 400 000 до 1 500 000 рублей ежемесячно. Проведем расчет прибыльности и рентабельности дела: Выручка — 1 400 000 рублей. Себестоимость — 1 000 000 рублей. Валовая прибыль — 400 000 рублей. Расходы — 209 100 рублей. Прибыль до налогообложения — 190 900 рублей. Налог ЕНВД — 5 000 рублей. Чистая прибыль — 185 900 рублей. Рентабельность продаж — 9,14%.Под валовой прибылью, имеется в виду доход с продажи до уплаты всех налогов. Рентабельность продаж рассчитана отношением чистой прибыли к сумме затрат, в дальнейшем она станет составляющей для расчета окупаемости бизнеса. Отдельно стоит отметить необходимость в развитии потенциала бизнеса (имеется в виду расширение функционала). Обычно, начинают «откладывать» после того, как бизнес полностью окупится. В среднем, эта сумма равна примерно 15% от чистой прибыли. Для расчета примерного объёма инвестиций в расширение бизнеса по продаже запчастей можно выбрать следующие направления: автомойка или автосервис. Возможны оба варианта. Начать стоит с автомойки, данная «услуга» при открытии обойдётся примерно в 500 000 рублей. В среднем, ежемесячно она сможет приносить чистый доход 130 000 рублей в месяц. Срок окупаемости: 3,8 месяца. Автосервис – задача посложнее, инвестиции в данное направление будут равны примерно 1 500 000 рублей (как минимум). Чистый доход около 250 000 рублей ежемесячно. Срок окупаемости: 6 месяцев. Такая мера станет отличным подспорьем для дела. Разумеется, придется расширить численность персонала, оформить дополнительные разрешения и изучить новый сегмент рынка. К тому же дополнительные ячейки Вашего бизнеса смогут успешно дополнять друг друга, и будут своего рода «страховочными крюками».
Расчет окупаемостиОбщая сумма капитальных вложений составляет 3 680 000 рублей (сумма затрат на открытие). Период окупаемости будет зависеть от суммы чистой прибыли. Примем за среднюю ежемесячную сумму — чистую прибыль, подсчитанную ранее – 185 900 рублей. Для удобства подсчета выведем среднюю прибыль в год. Она будет составлять: 2 230 800 рублей. Итого, 1,6 года потребуется, чтобы вложенные на начальном этапе средства полностью окупились. ЗаключениеМагазин автозапчастей является отличным делом для тех, кто способен чувствовать рынок и понимать потребности клиентов. Потенциал развития при успешной реализации планов просто колоссален! Но и без подобных мер можно прекрасно себя чувствовать на рынке в данном сегме |
