Статті та публікації 
Огляди B2B-ринків
Сьогодні на російському ринку вторинного устаткування діє велика кількість фірм, що працюють зі зношеним технологічним обладнанням для металообробки. Потенційним покупцям варто розрізняти методи, якими керуються фахівці таких фірм. У цій статті ми розглянемо пропоноване старе обладнання і класифікуємо його за ступенем відновлення.
Вторинний ринок обладнання в металообробці можна умовно поділити на кілька груп.
"Як є"
Група перша. До такої групи можна віднести обладнання в стані, що називається «як є». У більшості випадків таке обладнання не використовується в даний момент, не використовуватиметься в найближчому майбутньому, або невстановлене, т. К. Його відновлення не актуально або неможливо в тому числі і для підприємства-власника. Продавець цього обладнання не здійснює ніяких операцій по його відновленню, а тільки пред'являє до приймання посередником або покупцем очищений від виробничої бруду зразок. Купуючи таке обладнання, покупцеві доводиться діяти на свій страх і ризик. Занадто важко буде отримати якісь реальні гарантії щодо працездатності верстата. Такий сегмент ринку вторинного металообробного обладнання найбільш масовий. Дуже часто на ньому діють фірми-посередники, в чиєму розпорядженні знаходяться бази даних по б / у обладнання та які здатні вирішувати транспортні проблеми. Про експертизу тут, як правило, мова не йде.
відновлені
Група друга. До неї можна віднести вживане устаткування і верстати, які пройшли відновлення електричної і механічної частини. Як різновид капітального ремонту верстатів , Відновлення допомагає повернути верстата колишні технічні характеристики без внесення будь-яких конструктивних змін. Для виконання цієї операції будуть потрібні спеціальні виробничі умови, як мінімум на рівні ремонтного цеху. При виборі відновленого обладнання покупцеві доцільно самому переконатися в наявності необхідних виробничих умов у постачальника, щоб не стати ошуканим черговий «потьомкінське село». Цей сегмент ринку вторинного металообробного обладнання також включає в себе досить велику частку учасників. Однак цей сегмент набагато більш цивілізований.
Відновлені та вдосконалені
Група третя. В даному випадку використане обладнання повністю розбирається і дефектіруется. Зношені і пошкоджені компоненти, а також вузли замінюються на нові, найчастіше, конструктивно більш досконалі. Деякі вузли внаслідок істотного зносу верстата або обробного центру повністю замінюються на абсолютно нові. Для виконання такого капітального ремонту верстатів потрібні вже принаймні повноцінні заводські умови. Відновлення та роботи з удосконалення вузлів устаткування зажадають залучення проектно-конструкторської групи або цілого КБ заводу.
Верстати модернізовані
Група четверта. Модернізація допомагає отримувати верстати (наприклад, фрезерний верстат , карусельний верстат або токарний верстат ) З поліпшеними функціональними і технічними характеристиками. В результаті на виході ми отримуємо зовсім інший верстат. Його відрізняють вже більш висока ступінь точності, вдосконалені приводи, поліпшена система управління верстатом в цілому і приводами зокрема. Всі гідравлічні, механічні та пневматичні приводи можуть бути повністю замінені новими. Замінюється також і система ЧПУ. Таким чином, верстати, які пройшли через модернізацію, нічим не поступаються своїм сучасним аналогам. Однак, оскільки будь-яке вдосконалення позначається на кінцевій вартості капітального ремонту верстата, постачальники такого обладнання узгоджують обсяг заходів з модернізації з кожним замовником окремо. Очевидно, що зусиллями станкозаводу тут обмежитися складно. В роботі, як правило, бере участь ціла мережа підприємств, що складається з торгової фірми, станкозаводу з КБ, іноді до подібних робіт підключають також і спеціалізовані НДІ. Прикладом тому можуть служити успішні роботи по модернізації, які виконують підприємства Групи компаній «АСВ». Співробітниками цієї фірми був модернізований ряд відомих металообробних верстатів SIW, SIAG і AGL виробництва НДР. нові верстати цих серій і сьогодні успішно використовуються на найбільших європейських підприємствах. Але досвід показав, що верстати, модернізовані в Європі, виявляються в три-чотири рази дорожче минулих модернізацію на фірмі «АСВ». Цією ж фірмою проводиться удосконалення і таких верстатів як 16А20Ф3 і ГФ 2171. Серед багатьох змін, що вносяться до цих верстати співробітниками фірми, на особливу увагу заслуговує переоснащення застарілої системи ЧПУ НЦ-31 на більш нову NCT 90 за помірну ціну.
У певній ситуації доцільним може бути вибір обладнання з будь-якої групи. Якщо, наприклад, підприємство має прекрасну ремонтну базу і комплектом конструкторської документації на деякі верстати, то при нестачі фінансових коштів доречно купити верстат в стані «як є». В іншому випадку, за відсутності досить хорошою ремонтної бази, можна зіткнутися з тим, що повна вартість експлуатації обладнанням в кілька разів перевищить первісну вартість «заліза». У більшості випадків безпечніше скористатися правилом «скупий платить двічі» і звертати увагу на «послужний список» постачальника і надані їм гарантії.