1. Ринок нових смартфонів і вторинний ринок - різні оцінки
2. Як вторинний ринок стає білим і легальним
3. Чому вторинний ринок буде рости?
4. Росія і світовий ринок уживаних смартфонів: відстаємо або обганяємо?
5. Посилання по темі

Привіт.

Вторинний ринок смартфонів залишається одним з найбільш закритих сегментів, але з точки зору грошей і оборотів цей ринок величезний. Як і на будь-якому непрозорому ринку, будь-які оцінки обсягів і грошей приблизні. Адже незрозуміло, як порахувати всіх, хто продає телефони «з рук в руки». Частина таких продажів проходить повз агрегаторів рекламних оголошень, часто це продаж старого апарату своїм друзям або колегам, а то і в переході метро. Навіть маючи доступ до даних мобільних операторів за активними трубках і їх зміни за період часу, не можна побудувати точну модель того, скільки смартфонів змінили своїх власників. Хоча в світі немає нічого неможливого, таку модель з високою точністю даних можна створити, але вона до певних пір не була цікава ні операторам, ні великим торговельним мережам, а крім них ніхто не має достатніх ресурсів, щоб виконати цю роботу.

До недавнього часу вторинний ринок був в Росії нецивілізованим, стихійним. Його характеризували продажу пристроїв з рук, а також на ринках, включаючи речові. Це був невеликий бізнес для невеликих торговців і можливість виручити якісь гроші для господаря смартфона. І досить великий бізнес для постачальників контрафакту і відвертих підробок. З кінця 90-х цей ринок росте паралельно зростанню парку спочатку телефонів, а потім смартфонів. Звичайно ж, все це час не обходилося і без відвертого криміналу: одні «віджимають мобіли» у метро, ​​інші перепродують їх в регіони або країни СНД.

Кілька років тому вторинний ринок почав виходити з тіні. Багато в чому це відбулося за рахунок появи програм трейд-ін в роздрібних мережах, які привели власників старих смартфонів в федеральні мережі, переконавши їх, що смартфон, що лежить вдома на полиці, це додатковий фінансовий ресурс. При цьому несподівано виявилося, що для вендорів, випробували, здавалося б, все маркетингові інструменти, трейд-ін дозволяє непогано збільшити продажі флагманів і залучити нових покупців. Сьогодні трейд-ін є у всіх роздрібних мережах, і поступово саме він стане основним джерелом смартфонів для вторинного ринку. Давайте оцінимо шматок цього ринку і те, наскільки він смачний, щоб розуміти, про що ми говоримо.

Ринок нових смартфонів і вторинний ринок - різні оцінки

У 2018 році російський ринок нових смартфонів складе близько 32.5 млн одиниць, можливо, що він буде не набагато більше. Оцінки вторинного ринку сильно різняться, хтось каже, що це 5% від всіх продажів, хтось дає оцінку в два-три рази більше. Давайте спробуємо скласти цифри з окремих цеглинок.

Сервіси оголошень дозволяють оцінити сегмент продажів «з рук в руки». Наприклад, «Авіто» повідомляє про продажі в минулому році 1,6 млн смартфонів, тобто близько 130 000 смартфонів щомісяця. Гігантська цифра, яка відповідає дійсності навряд чи має відношення. Оцінюючи число оголошень, їх ротацію, ми змогли отримати число в 75 000 смартфонів, що дає 900 000 апаратів на рік, це дуже пристойний шматок ринку. Беручи до уваги все дошки оголошень, соціальні мережі, де зустрічаються такі оголошення, прибравши «задвоєння» (один і той же смартфон можна виставити на двох-трьох сайтах), ми можемо говорити про двох-трьох мільйонах унікальних пристроїв на рік. Думаю, що реальний обсяг продажу через цей канал - не більш двох мільйонів штук.

Ларьки, ринки, дрібні магазинчики в регіонах - всі вони сукупно важко піддаються обрахунку. Але навіть за найскромнішими, песимістичними оцінками, вони прокачують в рік близько двох мільйонів апаратів.

Не варто забувати і телефони, відновлені сервісними центрами, застарілі моделі і апарати, виведені з асортименту як погано продаються. Всі вони перепродаються великим оптовикам (є й такі!), Щоб потім відправитися в ларьки і магазинчики в провінції. Їх обсяг - не більше мільйона в рік.

Разом ми отримуємо в самому скромному сценарії близько 5 мільйонів смартфонів на вторинному ринку Росії. Це оцінка вельми приблизна, нижній поріг. Цю ж цифру називав недавно і Олександр Маліс з «Евросети». У грошах це приблизно 25 мільярдів рублів на рік. Ці гроші, як ви розумієте, знаходяться далеко від податкової служби з її онлайн-касами та іншими цифровими штучками. Очевидно, що обсяги цього ринку будуть рости. Причиною тому стане не тільки зростання курсу долара, а значить, і зростання цін на нові апарати, а й поява інфраструктури для цивілізованого продажу і покупки б / у телефонів. Це призведе до зростання довіри до сегменту. Але про це трохи пізніше.

Як вторинний ринок стає білим і легальним

Основа існування ринку старих смартфонів не тільки в бажанні продавця телефону виручити гроші за те, що йому не потрібно, а покупця - отримати затребуваний товар (наприклад, iPhone) дешевше ринку. Насправді, будь-який флагман може працювати без будь-яких проблем років 5-6, якщо, звичайно, міняти батарею. А як ми знаємо, термін володіння смартфоном в Росії - трохи менше двох років. Тобто сьогодні на руках цілком можна зустріти флагман 2014 року, який за цей час змінив двох-трьох господарів. Тут аналогія з уживаними машинами: придбані в салоні новими, автомобілі продаються першими господарями через 3-4 роки, а сам по собі термін життя машини досягає 15 і навіть 20 років. За цей час вона може бути продана кілька разів за умови, що не потрапить в утилізацію після ДТП. Це і є основою ринку - що б там не говорили про «фейсліфтінг», «оновлення модельного ряду» і т.д., поки товар справно працює, завжди будуть охочі заробити на його продажу.

Вторинний ринок смартфонів в його здебільшого сформований високий попит на iPhone: люди хочуть цей бренд, для багатьох смартфон з яблуком - до сих пір статусна річ. З цієї причини продати на «вторинці» який-небудь iPhone 6 на перший погляд простіше, ніж апарат будь-якої іншої марки. Але це лише на перший погляд. Дивіться, до середини 2017 року сегмент старих смартфонів був стабільний, варився у власному соку, але потім сталося кілька подій, які справили на нього помітний вплив. По-перше, набули поширення шахрайські схеми, наприклад, iPhone пропонується з рук за невелику суму, а потім віддалено блокується, щоб витребувати додаткові гроші. Вбудована система захисту від крадіжки дозволяє перетворити iPhone в ідеальний інструмент шантажу. По-друге, країну заполонили «рефи» - підробки різного ступеня схожості. Все це, звичайно ж, завдало ринку значний іміджевий шкоди.

Але найсерйозніший удар по ринку старих апаратів завдали розстрочки і безвідсоткові кредити, адже вони зробили практично будь-який флагман доступним «прямо зараз». Це значно змінило структуру ринку старих смартфонів - купувати бюджетну модель з рук зараз не має ніякого сенсу, практичніше додати тисячу-дві і купити новий смартфон в магазині. Але це, звичайно ж, не стосується флагманів провідних брендів. Саме флагмани минулих років сьогодні складають основу ринку старих апаратів. Втім, в регіонах шалений попит в тому числі і на старі айфони - починаючи від 4s.

На початку 2018 року інтереси вендорів і продавців старих пристроїв почали збігатися. Ви приносите свій iPhone 6 в роздріб, віддаєте його в трейд-ін і отримуєте новенький Samsung Galaxy S9 зі знижкою від роздрібної мережі за те, що здаєте свій старий апарат, і з додатковою знижкою в 10 тисяч від виробника. Вендор отримує покупця флагмана, роздріб - свою маржу, покупець - бажаний гаджет за «смішні» гроші, а продавці б / у - «айфон», який відновлять і швидко продадуть. Всі задоволені, включаючи і майбутнього власника цього «айфона» - він отримує «білий» апарат і з гарантією.

У всій цій красивій схемі до певної пори не вистачало лише компаній, які будуть забирати з роздробу здані в трейд-ін пристрої. Чи не локально, а в федеральному масштабі. Зараз такі компанії є, і це основна причина того, що дана схема нарешті запрацювала.

Чому вторинний ринок буде рости?

Відкинемо економічні причини, щоб не гадати на кавовій гущі про долю рубля і долара.

Є дві фундаментальні причини для зростання ринку старих смартфонів. По-перше, в роздріб потягнулися ті клієнти, які ніколи не продавали свої гаджети «з рук». З різних причин вони не були готові виставляти їх на дошках оголошень, витрачати час на продаж і так далі. Їх пристрої накопичувалися будинку. Але зараз вони зрозуміли, що, здавши купу старих гаджетів в трейд-ін, можна виручити гроші на покупку чогось нового. Уже помітно, що число тих, хто продає свої старі апарати «з рук в руки», стало різко падати, за найскромнішими оцінками, в першій половині 2018 року його скоротилося в 1,5 рази.

По-друге, з'явилися ті, хто навчився відновлювати старі смартфони, щоб потім їх продати у власній коробці і з гарантією. Вихід на ринок проекту SmartPrice, по ідеї, повинен змінити підхід до купівлі вживаного смартфона. Тепер це не страшно, а всі ризики лежать не на покупця, а на продавця, тобто на SmartPrice. У цьому проекті вважали за краще не винаходити велосипед, а подивитися на світовий досвід. Найближчим аналогом виявилася компанія Trocafone, яка побудувала трейд-ін на ринках Бразилії та Аргентини. Адаптувавши їх технологію продажів і покупки пристроїв, в SmartPrice змогли вирішити головну задачу - зробити трейд-ін масовим явищем для федеральних гравців, показати його вигоду. Цікава деталь, одним з інвесторів SmartPrice в результаті стали бразильці з Trocafone, повіривши, що Росія разом з СНД стане одним з нових великих ринків. Чим більше компаній, що продають відновлені пристрої «вбелую», тим більше довіри до таких апаратів, а значить, більше і самих продажів.

Росія і світовий ринок уживаних смартфонів: відстаємо або обганяємо?

У світі, крім згаданого вже Trocafone, який, до речі, продає аж 2 мільйони смартфонів в рік, є дуже великі проекти, що займаються відновленням старих смартфонів. З огляду на, що в їх існуванні зацікавлені роздрібні мережі і вендори, до них прикута увага інвесторів. Наприклад, навесні індійський Cashify (схема роботи як у SmartPrice) відзвітував про притягнення 12 млн дол. А китайський Aihushou цього літа отримав рекордні 150 млн дол. Від американського інвестфонду Tiger Global Management. Перспективні бізнес-моделі, випробувані на країнах, що розвиваються, приходять і в країни з розвиненими економіками просто тому, що гроші люблять рахунок всюди. Так, європейський оператор відновлених смартфонів Recommerce Group недавно відзвітував про чергове «раунді» в 50 млн євро.

А ось тепер головне: доставка відновленого смартфона з-за кордону позбавлена ​​будь-якого сенсу, так він майже зрівняється з ціною з новим. З цієї причини локальні ринки старих пристроїв непогано захищені - за ціною виграє завжди той гравець, який вже вибудував систему трейд-ін і має приплив легальних гаджетів, сертифікованих в своїй країні. Російський ринок нових смартфонів досить великий, щоб такий гравець міг рости і «підживлювати» пристроями ринки сусідніх країн. Росія та СНД - це 200 мільйонів не найбагатших людей, які бажають топові пристрої за демократичними цінами. Якщо до них додати і людей, які свідомо не купують нове і дороге, вишукуючи альтернативу (так звані smart-споживачі), то перспективи у цього ринку відкриваються цікаві. До слова, у всіх без винятку країнах старих автомобілів продається в три-чотири рази більше, ніж нових. Навряд чи буде коли-небудь така ж пропорція на ринку старих гаджетів. Але в те, що ринок уживаних смартфонів може вийти на обсяг в 10 мільйонів пристроїв через кілька років, я вірю.

Задавити ж цілком продаж «з рук в руки» ніхто не зможе, та й такого завдання немає. Але обілення вторинного ринку призведе до того, що основний потік здаються пристроїв буде мігрувати в офіційні канали, де буде ще більше «смачненького» для споживачів. Що само по собі зведе до мінімуму їх самостійні продажі. Більшості з нас потрібна комфортна інфраструктура, а зустрічі в темних провулках з незнайомцями нехай залишаться для справжніх цінителів такого виду відпочинку.

Розкажіть, а ви продаєте свої старі пристрої? Якщо так, то як і кому? Оголошення, знайомі, трейд-ін?

Посилання по темі

Поділитися:

Ми в соціальних мережах:

Є, що додати ?! Пишіть ... [email protected]