Нурлан Байдільда ​​- відома особистість у світі юриспруденції і тендерів. На сьогоднішній день його компанія Tender First є першою і найкращою з навчання та ведення тендерів. Саме він розповів нашим читачам, чи реально в Казахстані заробляти на торгах і що для цього необхідно знати.

Нурлан Байдільда

VOX: Нурлан, ми знаємо, що Tender First є першою і кращою компанією з навчання людей мистецтву проходження тендерів і надання допомоги в їх одержанні. Як ви прийшли до цього?

- Насправді все своє свідоме життя я працював юристом. Це була моя мрія дитинства, яку я успішно здійснив, спочатку п'ять років отримуючи професію юриста, а потім десять років працюючи на відповідній посаді. У 2010 році у мене народилася думка залишити свою роботу і зайнятися бізнесом. Звичайно, виникали побоювання - було страшно все це залишати. Але дилема була наступною: або бізнес і гроші, або професія. У 2012 році я став найкращим корпоративним юристом Казахстану, і це стало гарним завершенням моєї професійної діяльності. Звичайно, я міг зробити так, щоб бізнес так чи інакше був пов'язаний з юриспруденцією, але за моїми особистими переконаннями починати бізнес, знаючи всі сторони цієї справи, нечесно.

- Також найважливішим критерієм при виборі бізнесу була корисність. Він обов'язково повинен був бути корисним для споживачів. Всі мої думи привели до того, що в 2013 році я відкрив диспетчерську службу таксі. І в той же час записався на «Бізнес Молодість» (найбільше співтовариство підприємців - прим. Авт.). Спочатку я запустив в регіонах «Халик таксі», а потім в Алмати taxi.kz. У той період часу я думав, що критерії хорошого бізнесу - це постійно зайнята лінія через великий потік дзвінків, щоденне поповнення каси, багато співробітників і операційної роботи. Бізнес запустився добре і приносив чималі гроші, проте до кінця 2014 року я втомився від нього і продав.

VOX: Що послужило причиною небажання продовжувати вести такий бізнес?

- Я став іншим. Два-три рази на тиждень проводив наради, лаяв працівників, які не справлялися зі своїм завданням. Це принесло багато негативу в моє життя, і я зрозумів, що так тривати не хочу. Коли я проходив «Бізнес Молодість», нас вчили правильно вибирати свою нішу. Основними критеріями при виборі були попит, середній чек і цикл угоди. Для себе я вибрав кілька ідей, серед яких були юридичні послуги та тендери.

- Коли я почав вибирати між юридичними послугами і тендерами, кращі показники були у тендерів. Попит був приблизно однаковим, середній чек - теж, але цикл угоди разюче відрізнявся.

VOX: Можете позначити, чим конкретно займається ваша компанія?

- Звичайно. В основному ми займаємося тим, що допомагаємо іншим компаніям вигравати тендери. Але обслуговування і консалтингу, як правило, не видно, оскільки все це відбувається всередині двох компаній: нашій і замовників. Також у нас є навчання тендерів. Для тих, хто не може скористатися нашими основними послугами, і для тих, хто просто хоче навчитися займатися цим самостійно. Так би мовити, мати додаткове джерело заробітку.

... взагалі тендери - це легше, ніж свій бізнес. Не потрібно довго запускати, відсутні ризики. Тут все прозоро і зрозуміло.

VOX: Тобто тендерами може займатися будь-яка людина, навіть якщо у нього немає свого бізнесу і він не робить це для компанії, на яку працює?

- Так, звичайно, коли у тебе є свій бізнес, ти можеш його просувати через тендери. Але взагалі тендери - це легше, ніж свій бізнес. Не потрібно довго запускати, відсутні ризики. Тут все прозоро і зрозуміло. Припустимо, є підприємці - поставщики того чи іншого товару. Вони беруть участь в тендерах, але не виграють їх, тому що просто не вміють робити це правильно. Тендерні трейдери, як ми їх називаємо, відкривають своє ІП або ТОВ, виграють тендери, закуповують необхідний товар у постачальників, роблять невелику націнку і продають, а різниця і є їх чистим доходом.

- Обов'язково знайдуться люди, які скажуть, що тендери - це «тупі» гроші, це «купи-продай». Можливо, так і є, але я не кажу, що вони повинні бути єдиним джерелом доходу. Тендери дають великі і швидкі гроші, які можуть послужити капіталом для запуску свого бізнесу. Хіба це погано? Я вважаю, що, потрібно брати участь в тендерах, навіть маючи свій бізнес, оскільки це хороша фінансова підтримка. Це як старший брат, який завжди допомагає ...

VOX: Виходить, що цього ви і вчіть в своїй майстерні - як пройти всі етапи конкурсу і виграти тендер?

- Так, але ми це робимо практичним методом. Існують закони, правила - словом, письмові тексти. По суті, візуально вони всі однакові. Ми не любимо називати майстерню «курсами», «семінарами» або «тренінгами», оскільки такі поняття мають на увазі під собою теоретичну частину. Так, під час навчання може здаватися, що все легко і зрозуміло, але як тільки людина переходить до дій, виникає купа питань. Наша методика заснована на принципі «Мінімум інформації - максимум практики і знань». Суть майстерні в тому, щоб кожен, хто прийде до нас виграв реальний тендер і заробив реальні гроші. Багато до нас приходять без будь-яких знань і капіталу. 60% людей йдуть із заробленими грошима.

- Бажано, щоб студенти майстерні одразу приходили зареєстрованими документально, тому ми обов'язково проводимо консультацію, в якій розповідаємо, як відкрити своє ІП або ТОВ. Все це робиться для того, щоб з перших занять виробляти практичні дії: збирати необхідні документи, шукати відповідні пропозиції і брати участь в справжніх тендерах. Тільки так можна зрозуміти всі тонкощі.

VOX: Раз ми почали говорити про тендерну майстерні, поділіться, який відсоток студентів вже виграли тендери?

- З 60 осіб, які навчаються в місяць, як мінімум 50% виграють свій перший тендер під час навчання. Варто визнати, що це досить хороший показник. Інша частина показує результати після навчання. Але, знову ж таки, не всі 100%: існує ще й людський фактор. Є такий тип людей - дуже обережні. Вони спочатку дивляться на інших, більш сміливих, і коли бачать, що у тих все виходить, самі починають діяти - подавати заявки.

Як ви думаєте, скільки в Казахстані є «агашек», які контролюють тендери? Їх навіть не 100 тисяч - може бути, 2-3 тисячі. І скільки компаній, які лобіюють ці самі «Агашков»? Нехай буде 10 тисяч. 2 мільйони тендерів просто фізично вони не можуть забрати, та й пропозиції на суми менше 100 мільйонів їх, як правило, не цікавлять.

VOX: Якщо відверто - наскільки реально виграти тендер в Казахстані?

- Щорічно в країні проводиться 1,5-2 мільйони тендерів. Як ви думаєте, скільки в Казахстані є «агашек», які контролюють тендери? Їх навіть не 100 тисяч - може бути, 2-3 тисячі. І скільки компаній, які лобіюють ці самі «Агашков»? Нехай буде 10 тисяч. 2 мільйони тендерів просто фізично вони не можуть забрати, та й пропозиції на суми менше 100 мільйонів їх, як правило, не цікавлять. Звичайно, 50% конкурсів проходять з ними, але інші 50% проходять без них, і це великий відсоток, щоб прості смертні заробляли гроші чесним шляхом.

- Якщо говорити про те, де оголошують про тендери, то 80% всіх пропозицій припадає на три сайти: goszakup.gov.kz - єдиний портал всіх державних органів; tender.sk.kz - портал електронних закупівель; reestr.natloc.kz - реєстр товарів, робіт і послуг, що використовуються при проведенні операцій з надрокористування, і їх виробників.

Зараз ми займаємося виключно казахстанськими тендерами, але працюємо над тим, щоб вийти і на інші країни.

VOX: В тендерах яких великих підприємств, компаній успішно беруть участь ваші студенти?

- Щоб не бути голослівним, назву ті, чиї тендери ми вже виграли: акімату міст РК, різні міністерства, адміністрація президента, Air Astana, «Қазақстан темір залізниця», «КазМунайГаз», нафтові компанії. Важливо зрозуміти, що тендери оголошують абсолютно на все - від кулькових ручок до промислового обладнання. Найчастіше це канцелярія, оргтехніка, продукти харчування, автозапчастини, меблі, комп'ютерна техніка, будівельні матеріали.

Аліна Абдулліна

- Хочу зазначити, що зараз, завдяки Google, працювати стало простіше і ефективніше. Головне - знайти постачальника, який продасть тобі товар, на 100% такий же, який запитують. Сьогодні ви познайомитеся з дівчиною Аліною. Нещодавно вона виграла тендер на сепаратори для очищення зерна. Вона в житті не бачила цього сепаратора, але знайшла інформацію в інтернеті, знайшла постачальників, зібрала документи, домовилася за ціною, організувала доставку, поставила товар, закрила замовлення і отримала свої гроші. При цьому замовники залишилися задоволеними.

Кайрат Канатбекули

Кайрат Канатбекули - директор департаменту закупівель. У свої 34 роки фінансист за професією провів уже 483 тендеру.

- З тендерами я зіткнувся шість років тому, в 2010 році. Починав з ринку будівництва. Тоді все було по-іншому - на папері. Відповідно, це було складніше, і вимог більше. Тут я ділюся своїм досвідом з іншими людьми, які хочуть досягти успіху в тендерах. Якщо Нурлан - людина, яка добре знає іншу сторону ведення тендерів, сторону замовників, то я безпосередньо маю великий досвід саме в прийнятті участі в тендерах як посередник між замовником і постачальником, - уклав Кайрат Канатбекули.

Чотири випускники майстерні Tender First вирішили поділитися з нами своїми успіхами.

Аліна Абдулліна, 23 роки

- Ми разом з подругою маємо свій інтернет-магазин з продуктами правильного харчування. Попутно займаємося тендерами. В майстерню я прийшла в кінці січня цього року. Спочатку я брала участь в тендерах для тата. Для нього виграла п'ять тендерів із загальною сумою близько 2 мільйонів тенге. З подругою ми разом виграли три конкурси на 2,5 мільйона тенге, 30% з яких стали нашою чистим прибутком.

Улан Толеген, 19 років

- Я студент SDU, «айтішник». Зараз паралельно працюю на одну компанію. Тендерну майстерню пройшов приблизно п'ять місяців тому. На сьогоднішній день в моїй скарбничці вже сім виграних тендерів для компанії із загальною сумою в 10,5 мільйона тенге. Нещодавно відкрив своє ТОО, беру участь як від компанії, так і від себе.

Жанна Акжолова, 26 років

- Я працюю в компанії, яка спеціалізується на пально-мастильних матеріалах в сфері закупівель. В майстерню прийшла в травні. Перед приходом сюди я сама хотіла вивчити, як подавати заявки і брати участь в тендерах, але зіткнулася з тим, що мені була необхідна компетентна допомога. В процесі навчання почала вигравати великі тендери і зараз продовжую це робити. Поки тільки для компанії я заробила 5 мільйонів тенге чистого прибутку, але в планах у мене відкрити цієї осені свою справу і паралельно заробляти самостійно.

Ельмурат Карімбердіев, 33 роки

- У липні цього року я влаштувався на роботу, де повинен був займатися безпосередньо тендерами. Коли почав пробувати брати участь в тендерах, зрозумів, що абсолютно «плаваю» в цій справі. Тоді я знайшов тендерну майстерню, навчився і вже виграв кілька тендерів. Якщо бути точним, то для компанії виграв вже 12 мільйонів тенге, чистий прибуток з яких - 2 мільйони.

А як ви вважаєте, чи реально самостійно заробляти на тендерах в Казахстані? Чи пробували ви брати участь в торгах?

Фотогалерея

Нурлан Байдільда: чи можна виграти тендер в Казахстані

Дивіться також

Автор: Тимур Батиршін

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter