16 листопада 2009, 7:49 Переглядів: 
Пора за справу! Щоб застовпити жваве місце, потрібно зараз домовлятися з адміністрацією ринку.
Зараз саме час відкривати свою справу. По-перше, в умовах кризи краще сподіватися тільки на себе. По-друге, вам і членам вашої сім'ї гарантовано працевлаштування - не треба переживати з приводу скоротять або не скоротять, уріжуть зарплату або не зменшать. І по-третє, відкрити свою справу в цьому році обійдеться дешевше, ніж в минулому. Наприклад, з кожним днем дешевшає оренда приміщень. Звичайно, у кожної медалі є дві сторони. І, організовуючи свій бізнес, потрібно бути готовим до труднощів і ризиків. Щоб у вашій справі їх було якомога менше, ми будемо кожні два тижні розкладати по поличках різні варіанти приватного бізнесу. Відразу обмовимося: так як сьогодні практично нереально отримати банківський кредит, будемо розповідати про бізнес, що не вимагає на старті великих витрат. Ми поставили планку на відкриття свого міні-бізнесу - не більше 50 тис. Грн.
Сьогодні ми розповімо про те, як заробити на новорічних святах, а точніше - на продажу зелених красунь - ялинок та сосонок. У грудні це найбільш ходовий товар. Щоб він був конкурентоспроможним, вже зараз потрібно застовпити хороші ялинки в лісництвах та розплідниках. Ну і, звичайно, подбати про торгову точку.
ДЕ ПОКУПАЕМ
В держлісгоспі. Приїжджаєте туди, разом з лісником вибираєте сподобалися дерева. При цьому зовсім не потрібно блукати по лісі. Вас приведуть в розплідник, де розводять ялинки спеціально під вирубку: одного віку і приблизно одного розміру. "Застовпивши" ялинки, вносите 50% передоплати. Зрубають їх вже 15-20 грудня. Ось тоді і приїдете за товаром. Закупівельні ціни в лісових господарствах в цьому році такі: ялинка висотою 1 м - 34, 80 грн., 2 м - 51, 60 грн., 3 м - 62,40 грн., 4 м - 144 грн., 5 м - 432 грн., понад - по 200 грн. за кожен метр. Сосна трохи дешевше: 1 м - 34,80 грн., 2 м - 50, 40 грн., 3 м - 51, 60 грн., 4 м - 120 грн., 5 м - 396 грн. Ці ціни приблизно на 20% вище, ніж в минулому році.
Як розповіла нам приватний підприємець Галина, деякі торговці йдуть на таку хитрість: закуповують за офіційними цінами, скажімо, 200 ялинок. Їм видають товарно-транспортну накладну із зазначенням номера машини і кількості ялинок на борту (без неї, якщо на дорозі зупинить міліція, можуть серйозно оштрафувати за браконьєрство і вилучити весь товар). Відвозять цю законну партію до Києва. Потім повертаються в лісництво. Там вже за попередньою домовленістю з лісником закуповують у нього товар за нижчою ціною. Наприклад, в минулому році 100 ялинок можна було купити за 100 грн., Тобто по 10 грн. за штуку. І везуть цю партію по товарно-транспортної накладної, яку видали при закупівлі першої партії. Справа вигідна, але вас можуть зловити правоохоронці і оштрафувати на кругленьку суму (близько 2000 грн.)
У розпліднику. Їх координати легко можна знайти в інтернеті за запитом "продам новорічні ялинки". Там під замовлення вам приготують добірні практично одне в одне дерева з оптимальною висотою 1,5- 2 м (опт від 100 шт.). За ялинку висотою 1 м тут візьмуть 25 грн., 2 м - 45 грн.
НА ФЕРМЕРСЬКИХ ГОСПОДАРСТВАХ. Тут візьмуть 15 грн. за метрову ялинку і 20 грн. - за двометрову. Але на великі партії тут розраховувати не варто.
Петро Степаненко, головний лісничий Макарівського лісового господарства:
- Вибираючи ялинки, уявляйте себе на місці покупця: купили б ви таку красуню чи ні. Так що дерево має бути пухнастим, неоднобокім. Що стосується кольору хвої, то зараз сосна поки стоїть вся зелена. Якщо ж морози нагрянуть, то хвоя пожовтіє.
Вирубувати дерева потрібно не раніше 15-20 грудня. На вулиці при мінусовій температурі вони будуть нормально зберігатися. Але великими партіями відразу закуповувати не раджу: краще регулярно підвозити свіжозрубані.
Лариса, співробітник Фастівського лісового господарства:
- Можна звернутися на якесь велике підприємство, укласти з ним договір і завезти туди перед Новим роком ялинки. Так ви точно будете знати, скільки вам потрібно замовляти у нас товару і який він повинен бути.
ДОКУМЕНТИ
НА ТОВАР. Відразу ж напрошується питання, чому ж практично в два рази відрізняються ціни в лісгоспі і приватному господарстві. Вся справа в супровідних документах, які можуть вам надати при оптовій закупівлі. В держлісгоспі на партію товару вам обов'язково повинні видати товарно-транспортну накладну для доставки на місце реалізації, податкову накладну (якщо по безналу - рахунок-фактура). Також ви отримаєте копію сертифіката, яка є у кожного лісового господарства і є свідченням екологічної чистоти дерев. Іншими словами, це санітарно-гігієнічні висновки про проходження ними радіологічного контролю.
Крім того, тільки в держлісгоспах на зрізі стовбура дерева ставлять клеймо (через його відсутність вас можуть запідозрити в браконьєрстві).
В розсадниках і фермерських господарствах ситуація складніша. При обдзвону виявилося, що одиниці з них видають довідки про проходження деревами радіологічного контролю (без неї ви не зможете офіційно торгувати). Більшість відповідали нам по телефону: мовляв, ні в кого з покупців без такого сертифіката ніколи проблем не було, а якщо хто і докопається, то в нашій країні всі питання вирішуються.
НА ТОРГІВЛЮ. Для того щоб торгувати ялинками і соснами офіційно, необхідні три основних документа: свідоцтво фізичної особи-підприємця (на його оформлення піде приблизно 2 тижні), узгодження розташування вашого торгового місця з Головним управлінням з питань торгівлі та побуту КМДА та наявність санітарно-гігієнічних висновків про проходженні деревами радіологічного контролю.
Щоб отримати дозвіл на торгівлю, вам необхідно буде оформити належним чином торгову точку: у неї повинно бути огородження, вивіска, також доведеться купити інвентар на прибирання, вогнегасник і лінійку, щоб робити виміри ялинок.
Зінаїда Баранова, реалізатор новорічних ялинок:
- Якщо ви не оформлені як суб'єкт підприємницької діяльності, то в податковій можна буде оформити довідку на право продажу терміном на 3-6 днів.
ЯК ПРОДАЕМ
Метрові ялинки самі ходові
В РОЗДРІБ. Якщо ви вирішили облаштувати торгову точку в людному місці неподалік від ринку або в великих торгових центрах - поспішайте. Хоча в Києві тільки ринків налічується 115, але, по-перше, тут збереглися домовленості з реалізаторами ялинок ще з минулого року, по-друге, бажаючих торгувати тут з кожним днем все більше. Тому прямо йдіть до адміністрації ринку і домовляйтеся безпосередньо, так як на різних ринках і вимоги відрізняються. Наприклад, на одних обов'язково вимагають узгодження організації такого місця з Управлінням з питань торгівлі та збуту КМДА, на інших - ні. Але ні на одному ринку вас точно не поставлять торгувати, якщо у вас немає всіх перерахованих вище документів на колючий товар. Місце вам виділять, швидше за все, не в торгових рядах і не на території ринку, а за нею. Але "містове" (50 грн. В день) і ринковий збір (2,5 грн. В день) вам платити все одно доведеться.
ОПТОМ. Ближче до середини грудня в столиці починає функціонувати оптовий ялинковий ринок. Він знаходиться під мостом біля станції електрички "Борщагівка" в районі вулиці Сім'ї Сосніних (а на мосту вже орудують перекупники, продаючи ялинки на 15-20 грн. Дорожче). Як розповіла приватний підприємець Галина, з 15 по 25 грудня в день тут можна продати близько 40 шт. ялинок, а в жваві дні з 25 по 30 грудня і по 50 штук йде. За словами Галини, документи на ялинки у неї все було оформлено, а за "право торгувати" вона скидалася з іншими продавцями і платила дільничного по 20-30 грн. в день, щоб не чіпав. "Ну і, звичайно, найкрасивіші ялинки йому і його товаришам до Нового року підібрали. Думаю, в цьому році хабар дорожче буде, - каже Галина. - Щоб заощадити на бензині і не мотатися за новими партіями товару туди-сюди з Києва в лісництво , ми завантажували ялинками повну фуру і просто ночували в ній: і охороняли товар, і гроші на паливо економили ".
Зінаїда Баранова, реалізатор новорічних ялинок
- При необхідності ми навчилися ялинки трохи "рихтувати". Якщо вона з одного боку "лисувата", в стовбурі висвердлюємо дірочку і вставляємо туди гілку або кілька. Якщо покупець таку фішку зауважує, робимо знижку на пару гривень. Але зате ялинка або сосна не варто мертвим вантажем.
ЧИМ ПРІТОРГОВАТЬ?
Ікебану. Вирушаючи за колючим товаром в лісгосп, не пропустіть шанс і домовтеся з лісником, щоб, попутно вибираючи ялинки, вивів вас на лісосіку. Там після обробки дорослих дерев залишається сила-силенна гілок. Ялинових, соснових. Цілком пристойного вигляду, і навіть з шишками (а саме вони є відмінними джерелами фітонцидів). І що найголовніше - абсолютно безкоштовно. Ними теж можна торгувати, поставивши на них цілком помірні ціни - по 15 грн. за "букет", як то кажуть, на рівному місці.
Якщо руки на місці, можна з них зробити цікаві ікебани, різдвяні віночки і композиції. Підглянути цікаві ідеї можна на сайті www.hobbyportal.ru в розділі "Флористика". А матеріали можна знайти для декорування в магазинах декору. Готові композиції в минулому році продавали по 35-50 грн. Так що якщо ви за тиждень продасте навіть 10 ікебан по 50 грн., То, віднявши, витрати на декоративні буси, присипки і стрічки (від 50 грн.), На 450 грн. прибутку можете розраховувати.
Витрати: 50 грн.
Доходи: 500 грн.
Заробіток: +450 грн. в тиждень
"НОГАМИ" для ялинок. Хоча сьогодні в продажу є чимало металевих трубчастих підставок під ялинку, їх ціна кусається (від 50 грн.) І не кожен собі зможе дозволити їх купити. А ось на дерев'яну хрестовину за 15-20 грн. розщедритися зможе кожен.
Для того щоб її виготовити і вона мала товарний вигляд, потрібно буде заготовити брус "сороковку". У будівельних супермаркетах такий брус довжиною 1, 5 м (а саме така довжина вам буде потрібна для виготовлення однієї хрестовини) коштує близько 8 грн. А ось якщо ви заглянете на найближчу лісопилку, то зможете заощадити на покупці. Правда, доведеться витратитися на дорогу. Такі є буквально під містом, в Броварському, Вишгородському напрямку, наприклад. Тут середня ціна 1 куба такого бруса - 110 грн. Отже брус довжиною 1,5 м обійдеться всього 3,30 грн. Але один куб - це дуже багато, з нього вийде 330 підставок - нам стільки і за рік не продати.
Для того щоб зрозуміти, скільки ж нам треба набрати дерева, припустимо, що на кожні 100 куплених у нас ялинок, хрестовин будуть брати 10 штук. Так що якщо ми плануємо продати 300 ялинок, то матеріалу на 30 хрестовин нам вистачить. Отже, купуємо 45 м по 3,30 грн., Тобто викладаємо 150 грн. Для скріплення однієї хрестовини буде потрібно 4 шурупа, кілограм яких коштує 25 грн. Отже, собівартість однієї хрестовини вийде в 3,50 грн. Але в хрестовині також потрібна дірка для стовбура. Її ми радили б робити відразу ж на місці, під куплену ялинку. Для цього буде потрібно дриль і комплект насадок типу "коронка" діаметром 40-50 см (набір таких коштує близько 35 грн.). Причому, не варто робити підставки відразу з усього матеріалу: а раптом не підуть, тоді ви зможете потім хоча б цілі бруси прилаштувати.
Витрати: 150 грн. + 25 грн. + 35 грн. = 210 грн.
Доходи: 30 шт. х 20 грн. = 600 грн.
Заробіток: +400 грн. за два тижні
Ялинкові біжутерії. Напевно знайдуться бажаючі оновити в цьому році "гардероб" для своєї ялинки. І дуже зручно, якщо разом з лісовою красунею ви зможете підібрати для неї прямо на місці прикраси. Тому є сенс задуматися і над організацією такої доброї послуги. Закупити ялинкові іграшки оптом можна на самій прилеглої до Києва фабриці ялинкових іграшок в Бородянському районі, точніше в сел. Клавдієво. До речі, заїхати туди можна по шляху в Клавдіївський лісгосп, куди ви підете за соснами і ялинками. Тут пропонують ялинкові кулі діаметром 60 мм за 4-6 грн., 80 мм - 8-9 грн., 100 мм - 15-17 грн. Формова (тобто різні фігурки) іграшка обійдеться вам в 3-15 грн., Скляна верхівка для ялинки - 10 грн. Є у продажу і набори за ціною від 20 до 30 грн. Можна запастися метафоном (по народному "штучний сніг") по 80 грн. за 1 кг, і лавсаном (по народному "дощик") по 1 грн. за дві шт. За покупку на суму понад 10 тис. Грн. можна виторгувати знижку від 5%, а може, і вище. Спробуємо закупити 100 куль по 5 грн., І 1000 шт. "Дощику" (благо, що він легкий) по 50 коп. за штучку. Кулі продавати будемо по 10 грн., Дощик - по 2 грн.
Витрати: 500 грн. + 500 грн. +150 грн. на бензин = 1150 грн.
Доходи: 1000 грн. +2000 грн. = 3000 грн.
Заробіток: + 1850 грн. за два тижні
КУДИ ДІВАТИ ЗАЛИШКИ?
Михайло Кутіщев, Головне управління ритуальних послуг КМДА:
- Дуже болюче питання про те, куди ж потім дівати непродані ялинки і сосни. У свій час в пресі була інформація про те, що їх по 10 коп. за гілку беруть в фірми ритуальних послуг і для печей в крематорії. Не треба вводити людей в оману: крематорії працюють на газі, а не на дровах, а вінки для продажу роблять тільки зі штучної хвої. Можу порадити тільки один варіант: підійти на базари біля кладовищ до тих, хто торгує віночками з живою хвої і запропонувати їм ялинові залишки за подібною ціною.
Михайло Богомаз, ДОП "Зелене майбутнє":
- Підприємцям можна подумати і про те, щоб налагодити переробку (подрібнення хвої, деревини) для подальшого виробництва компосту і добрив, які потім теж можна реалізувати дачникам і фермерам.
1-Й ВАРІАНТ кошторису
Торгувати будемо з 15 по 31 грудня (16 днів). З 15 по 25 грудня товар піде мляво: добре, якщо в день продасться 10 дерев. А ось з 25 по 31 грудня можна збути і по 20 штук в день. Щоб заощадити на бензині, закуповуємо за однією ціною в держлісгоспах відразу всю партію - 250-300 самих ходових метрових ялинок-сосен. До найближчих до Києва лісгоспів (Клавдіївського, Бориспільського наприклад) в середньому 50 км плюс 20 км по місту. Виходимо з витрат на бензин: 1 грн. за 1 км. Разом 140 км в обидва кінці виллються на своїй вантажівці в 140 грн.
ВИТРАТИ НА СТАРТ
Організація точки продажу:
Вогнегасник - 100 грн.
Лінійка - 15 грн.
Огорожа з металевої сітки (рабиці) (на площу 5х10 м2 потрібно 20 м) - 1300 грн.
Кабель для освітлення (20-30 м) - 150 грн.
Лампа - 50 грн.
Разом: 12, 255 ГРН.
ЩОДЕННІ ВИТРАТИ
Ринковий збір - 2,5 грн.
"Містове" - 50 грн.
Разом за 16 днів з 15 по 31 грудня: близько 900 грн.
ДОХОДИ. З огляду на чималі витрати на організацію торгової точки, ми кров з носа повинні розпродати максимум своїх ялинок, хоча б 80% або 240 штук. І ціну встановлюємо відповідну - в середньому по 80 грн. за дерево. Отже, брудними ми заробимо 19 200 грн.
РАХУЄМО ПРИБУТОК. З доходів 19 200 грн. віднімаємо витрати на старті (12 255 грн.) і протягом двох тижнів (900 грн.) і отримуємо чистий прибуток 6045 грн.
2-Й ВАРІАНТ кошторису
З 15 по 24 грудня продаємо по 30 шт. в день, з 25 по 31 грудня - по 50 шт. в день. Разом закуповуємо близько 700 ялинок. Якщо будете підвозити регулярно свіжий товар, тоді потрібно буде зробити в лісгосп вісім ходок.
ВИТРАТИ НА СТАРТ
ЩОДЕННІ ВИТРАТИ
Хабар за торгівлю (16 днів х 50 грн.) = 800 грн.
Разом: 26, 420 грн.
ДОХОДИ. Так як ми здаємо товар швидко і оптом, оцінимо ялинку не більше ніж в 60 грн. в середньому. Продавати плануємо все без залишку. Отже, за 700 шт. ми врятуємо 42 000 грн.
РАХУЄМО ПРИБУТОК. З доходів в 42 000 грн. віднімаємо витрати 26 420 грн. і отримуємо навар близько 16 000 грн.
Олена Самойлова
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Як заробити на ялинках". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
ЧИМ ПРІТОРГОВАТЬ?